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第44章 主动权（第2页）

&esp;&esp;嗯？这个网站……李基业从一开始的不以为意，再看到那个网站的名称，以及其中公开许可目录，才发现自己小瞧了燧人公司。

&esp;&esp;原本以为是地头蛇，却没有想到是过江龙。

&esp;&esp;目光闪烁不定的李基业，在权衡利弊了片刻后：“多谢蔡区提醒，我们也是正常的合作，只要双方坐下来谈一谈，成与不成都没有关系。”

&esp;&esp;“这倒是没问题。”

&esp;&esp;经过蔡海义的牵线搭桥，燧人公司同意在一个星期后，进行一次会面。

&esp;&esp;赶回去鹏城的李基业等人，也开始准备相关材料，争取拿出合理的条件，吸引燧人公司入驻鹏城。

&esp;&esp;而并没有去蓉城的林百杰，同样开始安排这件事。

&esp;&esp;目前燧人公司的业务，已经逐步铺开了。

&esp;&esp;单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同，每年就是一笔不小的收益，加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售，仅仅汕美本地市场，就可以达到年营业额上亿。

&esp;&esp;而蓉城分公司，也开始进入布局和设厂，估今年十月份左右，可以进入初步营运。

&esp;&esp;对于鹏城的合作，林百杰和黄修远都非常淡定，从供需关系来看，不是燧人公司需要鹏城，而是鹏城需要燧人公司，这就决定了双方的谈判主动权，被燧人公司拿在手里面。

&esp;&esp;虽然都是合作，但是燧人公司可没有卑躬屈膝的想法，能站着把钱赚了，我为什么要跪。

&esp;&esp;反正燧人公司的态度非常明确，那就是爱合作就合作，不合作拉倒。

&esp;&esp;8月28日。

&esp;&esp;双方在时光博客的总部，展开正式的合作谈判。

&esp;&esp;林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司，而李基业、萧东明等人代表鹏城，双方在七楼的会议室内，开始正式的秘密谈判。

&esp;&esp;拿到鹏城开出的条件，林百杰面无表情地翻了翻，便开口问道：

&esp;&esp;“承包鹏城的全部环卫业务，每年15亿?这个数额我认为没有必要合作。”

&esp;&esp;“林总，据我所知，贵公司承包汕美城区的环卫业务，每年才500万；而蓉城的承包合同，也才每年3亿，我认为鹏城给出的条件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。

&esp;&esp;林百杰摇了摇头：“这两个地方只是试点城市，并不能作为推广的最终数字。”

&esp;&esp;一旁的蒋海霖补充道：“鹏城的环卫工总数有35万人左右，根据我查询到的数据，平均每个月的工资支出在6000万左右，单单是工资支出这一项，每年就达到了72亿。”

&esp;&esp;停顿了一下，蒋海霖继续打脸：“如果按照我们公司在汕美的标准，环卫工的平均工资要达到3000元，35万环卫工一年工资支出105亿，请问我们如何盈利？”

&esp;&esp;“还有保险、福利的支出，每年不下于5亿；车辆、设备的采购折旧，劳保用品、员工宿舍……”

&esp;&esp;面对火力全开的蒋海霖，鹏城一方有些难以招架，按照这个计算方式，每年没有七八十亿，是维持不下去的。

&esp;&esp;在这一点上，鹏城也感到无奈，总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。

&esp;&esp;尽管他们心里面非常想这样说，但是这种话绝对不能说出口，不然分分钟引火烧身。

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