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分卷71（第2页）

&esp;&esp;张总。

&esp;&esp;童哲把咖啡杯甩到桌边的垃圾桶里，咖啡杯砰地一声弹了起来，又垂直掉了进去。

&esp;&esp;童总好身手啊。

&esp;&esp;张曼丽怪声怪气地调侃了一句，身体却像僵住了似的岿然不动。

&esp;&esp;张总有什么吩咐？还劳您大驾亲自下楼到我们市场部来。

&esp;&esp;童哲脸上堆着笑意。也不知从何时开始，童哲自己都忘记了如何正常表达情绪微笑并不代表喜悦，皱眉也不代表怨怒。以往的童哲一直百思不得其解为什么人要如此拘束自己，可是最终自己在不经意间却熟稔了这一套处世哲学，表里不一才是生存之道。

&esp;&esp;童总您说这话就见外了，咱们都是老同事了。这不，又到年底了，正好有几个事儿想跟您讨论讨论。毕竟您是咱公司网络通讯业务市场一把手，是公司的功臣。我们人力资源就是为各个部门服务的，所以就先到您这儿来了。

&esp;&esp;张总您有事就尽管吩咐。

&esp;&esp;童哲语气慢慢平淡了下来，神经时刻紧绷着，过滤着耳朵里听到的每个字眼，避免被张曼丽这种老狐狸冲昏头脑。

&esp;&esp;我这儿啊，有三个事。第一就是市场部上个月做的人力预算，说要增加三个人头，要投在非洲市场，想跟您确认一下。

&esp;&esp;是的，这是我提的。现在非洲人力流失十分严重，去年一年走了40的销售，如果不补充，很可能会错过今年的网络建设高峰期。但是考虑到客观条件和公司整体的盈利状况，所以我们暂时想补齐三个人。以后再看具体情况决定是否再增加人。

&esp;&esp;唔，是这样啊。张曼丽若有所思地点点头。可是你也说了，公司整体盈利情况其实是挺挑战的，各个部门其实都在减人。当然了，人力资源这边也很清楚市场部这边的需求。哎，其实要是去年非洲没出那个事故，估计也不会有那么多人走了

&esp;&esp;童哲心里一颤，张曼丽言语之间似乎触到了童哲心里的阴影。

&esp;&esp;童哲很清楚张曼丽最后一句话的分量。去年年初，童哲向集团提议，要求所有一线市场人员要亲身学习网络部署环境。可是半年后，非洲销售团队传来噩耗，一名刚毕业的客户经理在山顶维护通讯基站时，大雨导致泥石流，客户经理瞬间淹没在泥沙中。这场事故对世科的声誉造成了极坏的影响，市值一度跌了10。要不是董事长力保童哲，估计今天站在这里跟张曼丽针锋相对的就不是童哲了。

&esp;&esp;说来也有意思，林总前几天还跟我开玩笑，说要不是发生这事儿啊，去年他们公共关系部去年绩效可就拿不到a了，说还是要感谢当初号召上山下乡的始作俑者哪。

&esp;&esp;张曼丽的语气让童哲一阵阵犯恶心。

&esp;&esp;事故发生谁都没有料到，更何况是天灾。几千名市场人员的确不容易。但是任何一项规定出来，不可能只带来好的结果，负面影响也是有的。正是推行了这个规定，一线作战人员的素质大大提升。我记得去年好像是哪个欧洲国家市场团队还成功拿了几个大单，立刻扭亏为盈，马上从全球倒数变成3。原先这个国家市场部一向风气不行，关联供应商处分了一个，乱搞男女关系开除了一个，国家总经理本来按道理是要末尾淘汰的。可是这项规定发布后，原来大家都很闲，现在都有事儿干了，最后不是还拿了个总裁奖吗？你看，还是有好处的。

&esp;&esp;童哲迅速整理好思路，语气不紧不慢，该强调的强调，该缓和的缓和，从头到尾直直地盯着张曼丽几乎扭曲的表情，心里暗爽。

&esp;&esp;张曼丽万万没想到童哲会使出这招太极，居然把自己的老底都翻出来了。对其他部门屡试不爽的伎俩到了童哲这儿不仅完全起不到作用，反而就像扔出去的回旋镖，最终伤害的是自己。

&esp;&esp;不过这事儿啊，也不难办。童哲敏锐地察觉到张曼丽有些示弱的表情。hr那边有人员数量控制指标，这个大家都清楚。所以，如果能从总部这边外派几个人过去其实也可以，比招应届生强多了。当然，选拔流程、薪酬包、人岗级别，这个hr可以按照标准来定，能够满足市场需求就行。

&esp;&esp;张曼丽半天不作声，只是在笔记本上写着什么。

&esp;&esp;那么这事儿就按照童总您的意思办吧。咱们稍后再讨论细节，三个人您可以推荐。

&esp;&esp;张曼丽咬咬牙关，露出诡异的神情，阴阳怪气的腔调似乎也正常了很多。

&esp;&esp;还有个事有点棘手，还是要看童总您的意思。

&esp;&esp;说吧。

&esp;&esp;童哲刚赢了一个回合，颇为得意，双手松垮地交叉成金字塔形，两个拇指互相敲打着。

&esp;&esp;关于绩效考核的事儿。其实市场部在公司的绩效考核体系里一直都比较简单，不像很多其他支撑部门，很难量化业绩。但是近两年来，童总您坚持用英语测试结果作为绩效参考。我手头有个案例，有个市场员工去年业绩第一，但是就是因为英语测试结果达不到标准，绩效直接从a降到b，导致员工情绪非常大。您要知道，这名员工能力其实是非常强的，而且客户关系非常牢固，万一跳到友商那里，损失就大了。

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