运河文学

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第99章 099（第4页）

卫孟喜不确定，因为这味道跟后世受欢迎的那些不太一样，有点淡淡的中药香味，不知道大家能不能接受……但她有个办法可以试一试。

“嫂子你最近忙啥？”

“我一家庭妇女有啥好忙的，就给孩子做做饭，干干家务呗，要不是你们矿区太远，我都想去你们厂里上班，一方面自己找点事做，另一方面也能给老赵分担点压力。”

孩子小的时候没人带，她肯定没办法出去工作，但现在小燕已经四年级了，跟卫东他们一样，很多事都能自己做了，她还在家里确实有点闷不住。

可惜错过了最佳招工年龄，现在三十郎当岁，干啥也不好干。本来两个月前卫孟喜在书城的文具店开业，想让她去上班的，但因为最近的店也在五公里之外，她又天生不会骑自行车，怎么学都学不会那种，坐公共汽车上下班时间有点晚，也不方便。

不然，卖文具她可是很想去的，体面，工资也高。

卫孟喜理解的点点头，“何必去给别人上班，自己当老板不更好？”

“哎哟，老板谁不想当啊，我这不是没办事嘛。”

赵春来一听话音，知道小卫是要说点什么，立马接口道，“一是你嫂子口才不行，跟人多说几句话都要脸红脖子粗的，而嘛，咱们也没本钱，干不了什么大生意，只想着能把小燕供到大学毕业就行了。”

“哎呀，这做生意有大有小，又不是所有生意都要大本钱，我看你们家这个位置就不错，以后说不定要发展成美食街步行街的，先在这里占个位置多好。”

赵春来眼睛一亮，“你的意思是……”

卫孟喜相信，他已经领悟到了。

对，她就是想把卤鸭货分给唐云凤来卖，就在这儿，他们家自己的房子，支个小摊儿，或者墙上开个窗，做成卤货窗口，本钱可以忽略不计，因为不用付房租，也不需要过多的装修。

“到时候我把卤鸭货做好，让人送来，嫂子就在这人卖着，我只要成本价，赚多少是嫂子的事儿。”

赵春来听明白了，眼睛亮得不像话，要知道小卫现在的卤货，只要愿意卖，多少人都在排队呢，从她那儿批发走，拿到外省去就能赚钱，哪怕本省内是统一零售价，但也依然能赚不少。

他以前一寻思要不从她那儿批发一点卤肉来，让老婆推着小车去卖卖看，但附近已经有两家卖美味卤肉的了，他们再去插一脚不一定能赚多少，只能打消念头。

但如果是卤鸭货的话，那就是全新的，跟卤肉不一样的新产品，绝对是整个书城市第一家，独此一家，这些东西面对的又是年轻人，跟买卤肉的客户群是不会冲突的。

“只给你成本价怎么行，要不你就固定一个工资，你嫂子能卖多少算多少给她？”

卫孟喜摇头，帮他们是一方面，既然认了干亲，以后就是亲戚，亲戚之间过得好的拉一把困难的，这也是人之常情。另外，她这两天好好的想了一下未来的路，发现这确实是一条不错的路子。

现在虽然能赚钱，但产品种类太单一，光靠卤肉和鸡鸭鹅，感觉品牌的竞争力和市场占有率仍不够高，以后万一出一个类似品牌的，她的市场占有率就要被对家抢走。

卫孟喜想要做一棵大树，别人无法撼动的行业大树。

大树的根系就要发达，植入的土层不仅要深，还要广，所以尽可能的拓宽产品线和业务渠道，就非常重要。

她想通过唐云凤先开第一家卤货店，先试探一下市场行情，然后再决定要不要正式投入生产线。这些卤货和卤肉的卤水配料不一样，不能混卤，况且是两种不同的肉类，本身的味道差别也非常大，不能贪图方便而坏了自己名声。

要真开，就是一条全新的生产线。

唐云凤都高兴傻了，“我……我真能拿来自己卖？”

赵春来神色严峻，以一种不容反驳的语气说：“行，那到时候你嫂子的营业额里抽20％给你，这是你该得的。”

卫孟喜当然不能要，她定价非常实惠，刨除房租人工成本，卤货的利润只剩30左右，给她三分之二实在是太高了，真正辛苦的是天天守在铺子里又切又称的人，她的生产过程是流水线作业而已。

双方拉锯半天，最后卫孟喜无奈妥协，“那就10吧，说定了。”

“当然，你们先装修一下门面，等能正式营业的前两天告诉我，我来备货。”

双方说好，卫孟喜看时间还早，借口跟同学有约，就先走一步。

出了金鱼胡同，骑着摩托车，来到前天经过的胡同，温馨发廊正好在中间，位置不算醒目，但那粉紫色的灯光实在是让人过目难忘。

现在是下午四点半，一群浓妆艳抹的年轻女人却正在门口倚靠着，嬉笑着，哈欠连天。

见卫孟喜看过去，眼里闪过惊艳，但见她正派，也不敢随意打趣，只是有点好奇的看着她。

“你们好，我找一下严彩霞。”

“你她什么人啊？”有个上了年纪的，像是老板娘一样的人问。

“我是她阿姨。”

女人上下打量她，像是要把她衣服剥开一样，“她阿姨，我才是她阿姨，我可没见过你这样的亲戚。”

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