运河文学

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第36章 小吴老师要上课了（第1页）

幻想的眼光和格局，足以让人高看一眼。

而叶小米对渠道能够认识的这么清楚，也让吴楚之很是惊喜。

“你说的没错，‘渠道为王，终端制胜’，在可预见的未来都是商业竞争中牢不可破的常识。”

吴楚之肯定着叶小米的话，并且帮助她梳理着思路。

“我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈。

标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。”

他看了看怀里认真听着的叶小米，笑了笑，“我们的网吧机，其实就是标准可复制的商业模式，好理解吧？”

见叶小米乖巧的点了点头，他继续说着，“类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。

产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大另外一个重要因素是渠道的可以复制。渠道为王，终端制胜，是最能体现大零售的一句话。

我们此刻的对手幻想，本身就是这句话的践行者。

幻想这十年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，每三年就再造一个幻想。

幻想这么多年成功的关键是什么？

我的理解是对渠道的掌控，有完善的销售体系。

当一个新的品类上市时，幻想可以利用现有的经销商体系把新产品在全国各个零售卖场快速复制，第一时间送到消费者的面前。

只有通过渠道把产品布满终端，才有可能实现快速销售，消费者看不到你的产品，你夸得再好都是虚的。

正如当年幻想打实达的家用机，就是依靠渠道的发力。他现在打我们，也是依靠渠道，这一点，我们短期时间内很难实现突破。

你提出来争夺渠道，其实本质上没有问题。”

叶小米怔住了，皱着眉头问道，“那为什么你迟迟不批准呢？是因为这个计划耗资太大吗？”

说罢，叶小米挥了挥拳头，满脸的坚定，“小男人，这一步我们不能退，只能狭路相逢勇者胜。”

吴楚之爱怜的轻抚着她此刻奶凶奶凶的小脸，看得出来，叶小米确实用心了。

他知道，叶小米提出的计划，在管理层中反对的声音很大。

但吴楚之也明白，目前反对的人，其思维并非是‘渠道为王’的否定，而是出于成本考虑的目的。

毕竟烧钱补贴渠道商，果核将要付出以亿作为单位的代价。

而这样的代价，在他们看来，是不必要的。

要不是顾忌到叶小米这老板娘的身份，路振宇差点就没直接怼脸说，这是完全是飘了。

路振宇认为，此刻初生的果核，应该稳扎稳打，逐渐的对市场既有者进行慢慢的蚕食，而不是想着毕其功于一役，意图将幻想集团的销售渠道一波带走。

这样的意见得到了龚明和伍陆军的支持，楚天舒、李富根则表示了中立的态度，不过他们也倾向于路振宇这样老成持重的看法。

毕竟果核能够走到今天，虽然看似容易，但也好几次在刀锋上起舞。

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