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第112节（第3页）

&esp;&esp;这些杂七杂八的事情都解决后，叶明沁和自家哥哥以及马毅商量过后又打算有大动作了。

&esp;&esp;那就是招商，找代理商！

&esp;&esp;代理商是叶明沁给他们灌输的新词汇，说白了就是在每个县城里找个人帮他们卖，而他们除了按照原来的价格卖给他们之外，还要加收一些额外的代理费，至于他们这些代理商拿回去要怎么卖就是他们的事儿了。

&esp;&esp;当然，如果还是有的商铺觉得那些代理商卖的贵，那么他们也可以选择自己来他们山庄里大批量的买。

&esp;&esp;其实叶明沁就是想把送货的人和牲口屯出来，这样就可以加大生产量。

&esp;&esp;现在按照叶明沁说的，他们已经不是卖价格而是卖数量了。

&esp;&esp;叶楼倒是将自家妹妹的意思听清楚了，而且举双手的支持。

&esp;&esp;倒是马毅还有些搞不清楚，这一会儿要卖给这代理商让他们自己订价格，这一会儿又说那些商家也可以直接来家里买，这不搞乱套了嘛。

&esp;&esp;叶明沁倒是看出来马毅的疑惑了，所以她就仔细的解释了，这虽然说别的商家也可以自己来家里买，但是这只是对于那些离的近的。

&esp;&esp;毕竟这种商家一般都不会大量的买，而且自己这边定价绝对是买的越多价格越低的，这要是大老远的赶来，买的数量还少，那绝对是划不着的。

&esp;&esp;经过叶明沁这么一解释，马毅总算是完全搞明白了。

&esp;&esp;那接下来就是招商工作了，打定好主意之后叶明沁先是让去送货的这些孩子先给他们送货的那些商家讲了这个事情，毕竟叶楼去谈生意的都是当地生意比较大的商家，这代理商大半部分都是从他们之中产生的。

&esp;&esp;不过每个地方的合作商家都有好几家，而代理商却是只有一家的。

&esp;&esp;不过叶明沁也不是那种忘恩负义的，对于这种老客户叶明沁必然是不会让那些没抢到代理权的去代理商那高价订购，而是让他们以后自己来家里拿货，不过这价格会在原来的价格上多少给他们便宜些。

&esp;&esp;他们要是觉得一家店来一次拿的量太少也可以选择几家店合作，几家店每天来一辆车拿货就行。

&esp;&esp;这些老客户解决之后叶明沁又将注意打到了那些他们没去过的地方。

&esp;&esp;不过这次叶明沁倒是没让自家哥哥像之前卖货一样赶着个马车到处问，而是去了趟云风城，找到了清风楼的李掌柜。

&esp;&esp;之前点心铺那件事儿叶明沁早就想通了，毕竟这清风楼又不是李掌柜自己的，说得上话的也不是他。

&esp;&esp;所以不管怎么说那事儿都不该怪到李掌柜身上。

&esp;&esp;所以叶明沁此次去找李掌柜还是和原来一样的态度，甚至还带了一坛子自家哥哥卖给军营里的那种葡萄酒。

&esp;&esp;“李伯！”

&esp;&esp;李掌柜看着诡探前面笑颜如花的小姑娘还懵了一下。

&esp;&esp;没办法，叶明沁已经一个多月没来过清风楼了，而且这一个月她就一直待在房屋里，还一直喝自己给配的调养身体的中草药，虽然她自己和一只和她待在一起的这些人没啥感觉，但是叶明沁确实在这一个多月里变好看不少。

&esp;&esp;李掌柜敢肯定，要是叶明沁此时换上绫罗绸缎，那在别人看来绝对是大家闺秀。

&esp;&esp;不过这些都不是最重要的，李掌柜此时最大的感受就是自家那个义子算是真的没有一点机会了，唉，可惜了！

&esp;&esp;“呀，叶丫头你可是好久没来了，这都变漂亮了，我都快认不出来了！”李掌柜笑着说道。

&esp;&esp;“李伯你说笑了，这几天一直在家里忙着。”叶明沁看现在酒楼里并不忙，于是干脆在柜台那里和李掌柜唠起了磕。

&esp;&esp;“我可都听说了，你们这点心可是周边好几个地方都有的卖了。”李掌柜笑着说道，其实他不但知道叶明沁他们卖点心的事儿，就连卖酒卖到了军营的事儿他都略有耳闻，不过因为那酒并没有卖到他们酒楼来，所以李掌柜并没有提及。

&esp;&esp;“李伯你真是说笑了，我们那都是小本生意，哪里比得上李伯你们！”叶明沁说的是实话，因为清风楼作为云风城第一大酒楼可不只是说它在云风城里的酒楼大，而是他在的生意早已遍及整个云风城的管辖范围了，不但如此，就是云风城周边几个城池的几个比较繁华的县城清风楼也是有分店的，这也正是叶明沁特意来找李掌柜的帮忙的主要原因。

&esp;&esp;“怎么会，我看你你们可是很有发展前途的！”

&esp;&esp;“哈哈，先不说那些，我给李伯你带了瓶好酒，这酒可是我哥特别酿制的，一般是不拿出去卖的。”叶明沁说着便将自己手里的酒放到了柜台上。

&esp;&esp;酒刚放到柜台上，李掌柜就清晰的看到了上面印着玉清酿三个大字。

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