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闫老二将身前的酒杯碗碟盘子筷子往前推了推,空出块地方来,摆弄道:“那买了最上等去的,花了大价钱,咱不能做一锤子买卖,不能仗着今年的皮子好就拿人当冤大头,但自降价钱更不妥,我想着,就拿孬的找补找补,半买半送,务必让人家觉得这买卖做的值,不吃亏!”
他将酒杯、碟子和筷子都挑出来,分别放置。
“咱们做过生意的都知道,独一门的买卖才好做,设身处地的为南边的朋友想想,这买一样,那买一样多繁琐,多麻烦,我觉着可以尝试一下,给皮子分分堆,像是狐狸毛,鹿皮,兔子毛,咱们可以全找出来,单独卖,也可以两样三样的混着卖,如此一来,这三样皮子集中在少数几家粮商手中,他们运回去更能卖个好价钱,南边的朋友赚到了钱,才能惦记着再来咱这,这买卖,不就越做越长久么哈哈哈哈!!!”
闫老二说了很多。
在场的人听的入了迷。
上等+次品=配货!
捆绑组合+分组竞拍=实际卖价绝对高于真正价值!
还有销售业绩提成!
不让买家掌握主动权,而是卖方敲定商品,杜绝多种类出货,既能集中大批量倾销,又减少了购买人群。
造成僧多粥少的局面!
掌柜们突然就觉得眼前的席面它不香了!
闫总旗这一套展销+竞卖+资深销售人员的组合拳,一下子就让在场的掌柜们燃了!
热烈讨论的声音差点将酒楼的房顶掀翻。
……
是夜。
闫老二和老师借了城中的谷仓。
酒足饭饱之后,他与掌柜们各自行事。
后者让伙计们将店里的桌椅板凳通通搬了来。
布店的老板友情暂借了红蓝二色的布,被闫老二命人铺陈在桌案之上。
烧水的炉筒,茶壶,茶具,茶叶乃是城里的酒楼联合赞助。
四周的火把将谷仓当中的空地点亮。
桌子横竖列排的摆好,红蓝布铺上,边上整整齐齐的放上椅凳,再上一壶冒着热气的茶水,拎起来稀溜溜往茶杯里那么一倒。
别说,瞧着还真像那么一回事了!
中间并着几张大桌,当头铺着闫老二挑出来的尖货,依次是按种类铺展的皮毛,最末是尾货,也就是闫老二话说的好听,什么给买了尖货的大买主找补的半买半送,实则是残缺不齐处理不当秃了绞了的皮子。
左掌柜带着伙计抓紧时间给皮子分等。
他唱等,伙计们像陀螺一样的乱转,往固定的位置扔。
罗大他们二十几个人,有负责规整的,有负责数数的,有负责捆的,忙中有序。
康寅礼一手拿着册子,一手持笔,记数,记等,记颜色……
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