运河文学

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第156节（第1页）

&esp;&esp;陆韫对酒业确实不了?解，他连忙安慰吴晓梦：“没?事，慢慢来，谈不下洋河，我们可?以去?试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。”

&esp;&esp;吴晓梦精神一震，是?啊，就算谈不下名酒，她也可?以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大?名酒，三沟一河，她一家家地去?谈，就算三沟一河谈不下来，还可?以谈别的，像分金亭这种。

&esp;&esp;肖华现在身?处广州，无法分出?身?来，吴晓梦另外委派了?三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。

&esp;&esp;此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身?边也没?有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去?商谈合作。

&esp;&esp;出?发之前，吴晓梦跟三个员工开?了?一个简短的小会，既然是?上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是?分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是?最高的等级，像吴晓梦他们这种没?有根基的，能拿下一个代理就不错了?，就不要妄想?能拿到最优等级。

&esp;&esp;一旦代理谈下来了?，他们发货就是?直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。

&esp;&esp;当然这一切的前提是?代理能谈下来。

&esp;&esp;做完这些，吴晓梦还不能放松，除了?酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出?去?，她做这个电视购物不能亏钱。

&esp;&esp;吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了?酒，她还想?选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了?。

&esp;&esp;吴晓梦想?到了?茶叶。她合作的东山茶厂，不是?还有几千斤茶叶卖不出?去?吗？她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是?北京上海就已经有二十多家加盟店了?，吴晓梦本来还想?做自营，她现在精力有限还是?做加盟更加省心。

&esp;&esp;所以吴晓梦现在是?东山茶厂最大?的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心：“如?果卖不出?去?怎么办？”

&esp;&esp;吴晓梦笑道：“卖不出?去?的话，你也亏损不了?多少?钱，顶多是?亏损包装嘛，茶叶都是?现成的，卖不出?去?也不产生物流费，亏不了?什么钱，如?果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。”

&esp;&esp;老徐虽然思想?顽固，但是?为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是?在给东山茶厂寻找出?路，他再没?顾虑，答应了?下来。

&esp;&esp;暂时，吴晓梦就想?到了?这些，先试一试水，因为他们的购物频道只有一个小时的时间，假如?这一个小时他们要卖十件东西，那她只能分到五件，所以品暂时够了?。

&esp;&esp;等了?几天，几个出?差的员工给了?她反馈，有双沟和高沟愿意接受他们，但是?和吴晓梦想?的一样，是?最普通的代理商，跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多，每个季度出?五万的货，也不要求他们有经销网络，缴纳三万保证金。

&esp;&esp;吴晓梦之所以要费尽心思地去?找酒厂谈代理，而不是?直接去?找酒厂下面的大?代理商，是?因为她想?着如?果以后卖出?成绩来了?，可?以跟酒厂谈判，如?果她们现在就直接找一级代理商，那他们永远都拿不到一级代理商的价格。

&esp;&esp;吴晓梦想?了?想?，最后还是?选择跟高沟进行合作，因为高沟有拿货价阶梯制度，非常透明，如?果他们什么时候一个月能卖三十万货，那他们就可?以直接拿一级代理商的价格。

&esp;&esp;同时酒厂那边也可?以给她们发物流，但是?每瓶酒要在原来的基础上，增加三块钱，如?果一次性?发得多，这个价格，可?以更低，这个就要具体签合同的时候再谈。

&esp;&esp;吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了?苏城，她请律师过目之后，签署了?，再盖上公章，通过邮局寄到高沟酒业，那边盖上了?公章之后，再寄一份回来，再将保证金汇过去?这份代理合同就算是?签署完毕了?。

&esp;&esp;吴晓梦让高沟那边发了?十瓶酒去?往广州，上电视的时候需要。于此同时，茶厂那边也送来了?样品，这是?礼盒装的，东山茶厂是?几十年老企业，当年风靡一时的时候，就是?礼盒装。

&esp;&esp;吴晓梦同样将茶叶连同食品厂的商品一起，寄往了?广州。

&esp;&esp;电视购物于三月初上线。

&esp;&esp;在此期间，吴晓梦一直远程地跟玉琴那边沟通，到底这个电视购物要不要提前打广告，品种怎么包装，食品和衣服要不要分开?，错开?时间段，比如?前半个小时是?食品，后半个小时是?衣服。

&esp;&esp;等准备工作都做得差不多，吴晓梦才算真正地松了?一口气，但这口气也没?有完全放松，还是?在心口提着。

&esp;&esp;而陆韫那边，老赵找人做担保，跟银行又贷了?三十万，总算是?顺利地将工程收尾了?。

&esp;&esp;东吴公寓开?盘了?，当初吴家三兄妹都想?在东吴公寓买房子?，现在吴能文生病尚未痊愈，家里的钱花了?七七八八，根本就没?钱买了?，吴能富不知怎么的，也不愿意再买房子?了?。

&esp;&esp;开?盘这天，吴晓梦特意去?看了?，环境户型，在现在已经是?最豪华的，小区绿化做得不错，但是?也仅仅是?不错，户型在吴晓梦看来，还是?有一些缺陷，分区不太?合理。

&esp;&esp;她想?着他们都准备搬到上海去?了?，苏城的房子?买下来用处也不大?，加上钢铁巷那边的房子?马上要拆迁，她和吴能富一人能分到三套房子?，也就不想?再买。

&esp;&esp;到头来，三兄妹期待已久的东吴公寓，谁都没?买。

&esp;&esp;迁户口的事情，一拖再拖，吴晓梦和陆韫这阵子?都实在太?忙，根本就没?时间去?办，如?今陆韫总算是?缓了?一口气，迁户口的事情不能再拖了?。陆韫早就已经打听好了?，要想?在上海落户，就必须要买房子?。

&esp;&esp;吴晓梦让陆韫跑一趟上海，看看哪个地方的学?区房好，在不同的地方买两套，以防到时候一边学?校不好，还有另一边的选择。

&esp;&esp;上海此时房价已经涨起来了?，一套起码要十来万，陆韫还没?有拿到工程结算款，只好拿家庭风险备用金，去?买了?两套。

&esp;&esp;陆韫自己就是?做这行的，去?上海考察了?三天，回来将两本烫金的房产证给了?吴晓梦。

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