运河文学

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第124节（第2页）

&esp;&esp;吕怡不?由得想起自己，自己最?开?始要来上海，确实是为了挣钱，当时她和她老公都下岗了，迫不?得已才选择来的上海，但是在?上海工作一年?多?之后，她工作的价值已经不?是养家糊口之后，吕怡更享受现状，即使她老公以离婚为胁迫，逼她回苏城，她也不?想回去了。

&esp;&esp;三个不?同年?龄不?同职务的女人，这会儿都褪去了老板员工的滤镜，像朋友一样，还叫了一瓶啤酒，喝着助兴。

&esp;&esp;等吃完饭，已经快九点钟了，吕怡也没有回家，跟着吴晓梦他们在?招待所开?了个房睡了，第二天，她们就得先去巨峰食品厂，然后再去实惠食品厂。

&esp;&esp;干脆面的广告是上的中央台，全国都在?播放，巨峰也都知道?这个广告，没想到?干脆面竟然会找上门来谈合作。

&esp;&esp;干脆面的风还没有彻底刮起来，但嗅觉灵敏的商人已经在?其中嗅到?了巨大的利润，在?巨峰，她们受到?了高规格的接待，巨峰的副总亲自接待了她们，在?商谈过后，还主动邀请吴晓梦她们去参观车间。

&esp;&esp;参观车间，这也是吴晓梦来此的目的之一，毕竟是大城市的企业，巨峰的设备更新到?最?精良的一代，车间卫生标准也很高，吴晓梦很满意。

&esp;&esp;但事情?总是不?能?这样一直顺利下去，在?坐下来真正商谈合作的时候，对方报价有些超出了吴晓梦的承受范围，他们生产一包干脆面，差不?多?代工费就要达到?三毛多?，扣除运费，以及吴晓梦这边人工成本，就算卖五毛钱一包，也没有多?少利润。

&esp;&esp;商谈注定是场拉锯战，不?可能?一蹴而就，于是第一回合就商量到?此，双方都表示回去考虑考虑。

&esp;&esp;出了巨峰，已经是下午了，肖华问，“吴总，那?我们还去实惠食品吗？”

&esp;&esp;吴晓梦看了看天色，“这会儿太晚了，明天早上过去吧。”

&esp;&esp;这个时间过去会显得很没有诚意。

&esp;&esp;回去之后，吴晓梦和肖华一起核算了成本，干脆面定价不?能?超过五毛，五毛是极限了，将?代工厂的加工费压在?多?少范围之内她们有利润，这个必须得精确地?核算出来，别?到?时候产品做出来了，她们不?挣钱还倒亏钱。

&esp;&esp;说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不?是成本核算这一块的，吴晓梦到?这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不?及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，最?后得出结论，他们将?代工费压缩在?两毛钱左右，才能?有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。

&esp;&esp;次日?，她们又来到?实惠食品。

&esp;&esp;实惠食品和巨峰规模差不?多?，但有个区别?的地?方他们做的多?是外贸单，给?外国商人做代加工。门岗一听?吴晓梦他们自报家门，什么梦梦食品厂，还是苏城的，压根就没听?过，不?想放她们进去。

&esp;&esp;还是肖华给?门岗塞了一张大团结，对方才给?上级领导请示了。

&esp;&esp;不?过对方显然也不?将?她们当回事，三人在?会客室等了将?近半个小时，才来了一个产品经理，一听?他们是苏城的小工厂，就摆手说道?：“我们做的都是大单，小单子你们在?附近的小加工厂就能?找到?了。”

&esp;&esp;跟吴晓梦当初去找茶厂的时候一模一样。

&esp;&esp;这和当初找茶厂不?一样，茶场他们是站主导地?位，可以随便换，但这回她们就只有两个选择，如果就这样被这个傲慢的男人激走，假如这边条件更实惠的话，那?蒙受损失的就是她们自己。

&esp;&esp;吴晓梦不?慌不?忙地?笑道?：“我们确实是苏州的小食品厂，你没听?过也很正常，这样吧，麻烦你帮我们给?你的上级领导带一份礼物?好?吗？”

&esp;&esp;男人连连摆手，“那?可不?行，你们这是行贿！”

&esp;&esp;吴晓梦笑道?：“要行贿，也不?可能?用几毛钱一包的零食来行贿，这是我们的产品，请你帮忙带给?你们上级看一眼，如果他也说不?行，那?我们立马就走。”

&esp;&esp;吴晓梦将?产品从肖华手里接过来，取出他们的干脆面，递了过去。

&esp;&esp;如果对方看了产品，还是看不?上，那?么她们确实没有必要贴上去了。

&esp;&esp;产品经理本来只是敷衍地?扫一眼，看着感觉有些眼熟，仔细一想，这不?是他儿子最?近天天闹着要买的干脆面吗？

&esp;&esp;他震惊地?指着干脆面，“你们是干脆面的生产厂家？”

&esp;&esp;吴晓梦微笑点头，“是，梦梦干脆面就是我们生产的，这次来也是想跟贵厂谈加工干脆面的合作。”

&esp;&esp;做食品的，对这些爆火的零食都很敏感，他连忙将?干脆面接了过去，“真是得罪了，是我有眼不?识金镶玉，你们请稍等片刻，我去请我们领导过来。”

&esp;&esp;不?仅如此，还给?她们倒了茶水。

&esp;&esp;产品经理嘛，不?就是要拉订单吗？可以预见的大订单送上门，差点就要被他自己推出去了。

&esp;&esp;很快，他口中的领导过来了。

&esp;&esp;“这是我们喻总，喻总，这位是梦梦食品厂的老板，姓吴。”

&esp;&esp;实惠食品厂确实规模很大，他们一年?的产能?都是以千万计，干脆面虽然小火，但是这种小零食，除非产量很大，不?然也算不?上是大订单，所以喻总比产品经理淡定多?了。

&esp;&esp;商谈完也参观了工厂，接下来就是正式商谈，对方先试探了一下她们要订多?少钱的货，“十万二十万的，可能?还不?够开?机费。”

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