运河文学

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第125节（第1页）

沈丽姝觉得自家怎么也算钱庄的vip，还是那种十分优质的大客户，关系相当牢靠。

而万名钱庄背后的东家，正是盘踞江南近百年的孙家。

孙家曾派过旁支的大管事孙七爷来视察汴京的业务，当时还专程宴请过沈丽姝她爹，之后就形成习惯了，每年那边本家来人，总少不了跟沈爹联络一番。

沈家旺交朋友的本事是大家都公认的，这样一来二去，沈丽姝他们渐渐摸到了些孙家的底。

孙家老家原是咸鸭蛋之乡的高邮，发家以后就搬到扬州城发展了。

上辈子沈丽姝如雷贯耳的“上有天堂，下有苏杭”，在这会儿其实稍逊扬州城，须知本朝贸易发达很重要的一个原因就是水路畅通，把大运河的价值挖掘到淋漓尽致，各个通商口岸蓬勃发展，而扬州城，就在这条经济命脉的起点之上。

依托大运河，扬州城的商贸之繁华，俨然是江南地区首屈一指的存在。

而孙家则是扬州城内排得上名号的大家族，枝繁叶茂、根基深厚。

倘若能顺利跟孙家达成合作，把向外扩张的第一步定在扬州城，对他们双方来说都是最优选择。

沈丽姝一说，机灵的小伙伴立刻也立刻想起了孙家的大本营扬州城，烟花三月下扬州，那里也是个灯红酒绿、繁花似锦的大都市，太适合给他们开分店了，一时间都摩拳擦掌起来。

最初创业的徐力沈大路等人，更是露出了怀念的神情，“说起来，咱们还没开第一家店的时候，这张掌柜就说要借钱给咱们开店，如今兜兜转转，这缘分还真是不浅。”

沈丽姝也觉得妙不可言，就这么愉快决定了，“大家都没意见，那请我爹出面联络一下，表哥到时候跟着一起去。”

徐虎踌躇满志的点头：“好，我会跟着姑父好好学习为人处世。”

孙家这些年对沈爹礼遇有加，当然不是看好他这个人，接到汴京送过去的消息，很给面子的派出真正主事的嫡枝，亲自来汴京详谈。

对方从水路过来，一路畅通无阻，没几天就抵达了，然后给沈爹下帖子请他赴宴。

沈家旺带着徐虎一起去，沈丽姝在家等消息。

既然要让徐虎带队去开拓南方市场，索性从这个时候放手，叫他全权负责。她自己隐在幕后当大佬，帮忙查漏补缺。

从孙家的表现来看，他们对合伙经营小郎君这件事也是一拍即合，诚意十足的从扬州城过来磋商，为的当然是利益最大化，因此双方目的很明确，各项协议的落定却经历了漫长的拉锯战。

孙家漫天要价，开口就想要全国范围的合作经营权，实在不行就江南地区，只合作扬州城一家就没必要，那点小钱犯不着折腾。

徐虎没见过这阵仗，起初还真险些被唬住，但是在沈丽姝的大胆鼓励下，他也很快学会了坐地还钱，别扯那些有的没的，就事论事，他们现在只讨论扬州城的合作方案。

不过他们愿意为了孙家退一步，扬州城合作愉快的话，往后江南其他州府的门店，孙家享有优先权——前提是孙家在那边有足够的势力。

罩不住他们，合作就免谈了。

这个所谓的经营权，特指对方拿钱入股然后坐等分红，最大的权限是一年可以派两次亲信账房先生查账，确保自己的利益。

经营生产方面的权利，孙家争取了很久无果，确定这是小郎君的底线、一切合作的前提，他们到底是放弃了。

不过优先权这个概念，还是比较新奇，也合了孙家那位代表的胃口，意思就是以后的门店，合作主动权在他们，只有他们瞧不上的，才能轮到别人。

不错，这才符合他们大家族的排面。

光是经营方面的权利和范围都拉锯了很久，进行得颇为艰难，后面谈到核心利益——分红，那更是刀光剑影，双方唇枪舌战、寸步不让。

好在他们的一切讨论都以合作为前提，在这个目标下，陷入僵局时两边各有妥协，合同到底还是顺利签订下来了。

沈丽姝提醒他们不要怕麻烦，把每一条细则都写在合约里签字画押。

孙氏的代表起初不解，后来看着白纸黑字、事无巨细的类目细则，也颇觉安心，爽快的签字画押，然后下一秒就暴露了资本家的嘴脸，疯狂催促徐虎去扬州开店。

签约前的孙氏：就这点规模的小生意，我们所谓的啦，爱签不签。

签约后的孙氏：立刻马上给我赚钱去。

徐虎：……

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