运河文学

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第456节（第1页）

&esp;&esp;“盛邑之中众多百年世家，积攒有大量财富。”燕三郎在盛邑几次进出，了解基本情况，“三年前国变，大官权贵倒了一大批。他们的家产除了一小部分收归国库之外，都流入了他人腰包，富者恒富。”

&esp;&esp;所以国家虽然不富裕，但是官员和权贵手里是有钱的，并且越来越有钱。

&esp;&esp;“有什么法子，能让他们掏钱？”萧宓拍了拍水花，“还得掏得心甘情愿。”

&esp;&esp;夺人钱财如杀人父母。就算他是至高无上的君主，也不能直接从官员口袋里掏钱。

&esp;&esp;那不叫掏，叫抢。前卫王再荒唐，也知道这事儿干不得。

&esp;&esp;有你在真是太好了

&esp;&esp;“直接要是要不来的。但如果有东西让他们趋之若鹜，恨不得掏钱呢？”燕三郎顺手捏了个法诀，池子里蒸腾的雾汽就在半空中凝而不散，变作了乳白色的一团。

&esp;&esp;很快，它就开始变形，变作了山谷、河川、平原……

&esp;&esp;“沙盘？”萧宓一眼就看出来了，这是行军打仗时都要用上的沙盘，“不，水盘。看这地形，是……榕湖？”

&esp;&esp;制定计划时，他和护国公曾在沙盘上反复推演，这时不费什么功夫就认出来了。燕三郎化出的山河图与他平时所见略有不同，萧宓仔细辨认，发现他是刻意放大了榕湖周围。

&esp;&esp;地形很细致，连山谷和湖泊的形状都不差多少，“你去过榕湖了？”

&esp;&esp;“这几天去过两次。”燕三郎伸手点了点榕湖，“湖泊狭长，自西到东有三十余里。也即是说，盛邑距离湖水东岸不算太远，也就是……二十里地，中间只有少量丘陵。通往湖东的小路，王上把它先修成官道也不费劲。”

&esp;&esp;萧宓挑眉：“为何孤要那么做？”

&esp;&esp;“方便后期物料运输，也方便大家去看地形。毕竟，这计划重在打动他们。”燕三郎在湖畔比划，“这个湾区北边有高山，可以挡住南下的北风，利于藏风聚气，适宜人居。王上原本也相中这里吧？”

&esp;&esp;“的确，孤希望最先在这里建宅开市，迁去人口。再以此为据点，逐渐向四边扩展推进。”萧宓挥了挥手，“好了，不要钓孤胃口，有话直说！”

&esp;&esp;“王上发愁的，无非是两件：一是财力不足，二是人力不足。”燕三郎一笑，“既如此，不若先开发湖畔土地，将它们分割出售，销售所得再雇人工，继续扩展西郊。”

&esp;&esp;“这和孤原本的计划，有甚不同？”萧宓没好气道，“西城扩建怕是旷日持久，湖东建好以后不卖地皮，国库可就无以为继。”

&esp;&esp;“我说的不是建好后，而是开建前。”

&esp;&esp;萧宓一怔：“什么？”

&esp;&esp;燕三郎往水里沉了沉：“官道修好之后，王上就可以将湖畔地皮划分出来，论块发卖了——预卖。”

&esp;&esp;“还未开建，就先卖地皮？”萧宓按了按额头，“有人肯掏钱？”

&esp;&esp;“护国公肯的，我也肯。有远见的人都肯。”燕三郎笑道，“王上不妨将沙盘做出来，按地块发卖，价高者得，自然有带动效应。”

&esp;&esp;开山修路固然不易，开发新城却又不仅是平整土地那么简单。城市要正常运转就得先有详细规划，道路、园林、里坊功能分区、防火、给排水……方方面面都要考虑，可不是简单地路面一铺、地皮一卖就完事。

&esp;&esp;所以卖这里的地皮，很大程度上也是卖配套。

&esp;&esp;“如果只能卖掉少量呢？”

&esp;&esp;“一次卖不完更好。”燕三郎耸了耸肩，“发卖可以分作几期。只要下一期比上一期价格更高，自然就有人上赶着出钱买。人性么，无非就是追涨杀跌。对了，若是民间富商也能参与购买，效果会更好。”

&esp;&esp;“你、你胆子太肥。”萧宓指着半空中虚幻的山河笑骂一句，“划块大荒地，一砖一瓦都没有，就敢出手圈钱了？”

&esp;&esp;“敢。”燕三郎不假思索，“头期的宅子不愁卖，看在你的面子上，贵人们也能订光。”

&esp;&esp;“有了这笔预售收入，先期的投入成本就能大大降低。”燕三郎笑道，“只是私下里一说又有何妨？仅供参考。对了——”

&esp;&esp;“如果大伙儿嫌地皮太贵，一次性要拿出来的钱太多，我们不妨先收两成定金，收完就定契。”他悠悠道，“如果这张预售契约可以自由买卖，那就更好了。先买的得了便宜，后买的自然眼红，总会有几次倒手，价格必然越炒越高。”

&esp;&esp;至于怎么炒，那还不简单？炒不动就找人买啊，假象都是可以造出来的。这桩大买卖最重要的底层逻辑，就是西城的宅子有人要、值钱。

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