运河文学

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第38章（第1页）

她是在干嘛呢？她心想，李以川这个傻样子，能做得成什么？

但是他年轻，而且自信，眸子里闪动着很快活的光芒，即使数次融资碰壁，在他眼中也没有灰败神色，他似乎相信自己能说服路遥宁，高高兴兴地打招呼说：「路总。」

路遥宁做了宁星之后已经有好几年不直接对接创投，更别提李以川的公司还在Seed轮，因此耐心不是很多，总归还是礼貌客气的，让助理上了茶水，坐在椅子上仰靠着，淡笑一下，说：「十分钟之后我有会，我们尽快聊聊。」

路遥宁以为李以川一开口十有八九还是BP里爱心泛滥的那一套，没想到李以川直接说：「我不是拿着一个点子来碰运气骗钱的，我们有营业额，年度流水已经过亿，欧美国家的游乐设施足够完备先进，国内的设备硬比技术很难拼过他们，市场虽然大，但是竞争也激烈，而且多数是维修和更换零件等服务，但是中东丶非洲和东南亚，是会直接采购整套设备的，他们也愿意接收已经被欧美淘汰掉的技术和设备，每一份客单价都会是欧洲订单的三倍！」

他坐直了，挪了挪凳子，身体前倾：「明年我的流水一定能翻倍，后年可以做到三个亿。」

路遥宁叉着手问：「你以前是做什么的？」

「做外贸，卖游乐设备的，旋转木马，摩天轮这些。」

「哦，外贸经理攒了点渠道然后自己创业？」

「嗯。」

「启动资金从哪来的？」

「我以前的老板，他愿意看中我。」

路遥宁伸手，李以川拿出列印材料，她翻了翻：「你的业务范围地区……这几个地方在打仗啊，我记得，有军事冲突。」

「最初的一笔订单就是被炸毁的游乐场，一个阿拉伯商人通过中间人联系到我们希望维修。」李以川的眼睛很亮，「他们的设备很旧了，欧美已经不生产了，所以才找到我们。」

他又讲了很多，说废墟上重建的游乐设施上，身上都是泥巴的孩子们在上面爬上爬下，眼睛却是清澈干净的，他们在笑，全世界孩子的笑容都是一样的，无论是贫是富，他们都有权利得到快乐。

「还有什么比快乐更重要的吗？」

路遥宁面无表情：「有，吃饱饭，安全的环境和干净的水源。」

李以川吸了吸鼻子：「但我又不是卖农产品的。」

路遥宁抬起眼：「所以不要把你那些理想主义的废话放在前面，你刚刚说的那些为什么不放BP里面？怪不得郑氏把你拒了。」

思路和想法是对的，这的确是个尚未被发现的新赛道，未来能产生价值和利润，但路遥宁压价起来轻车熟路，自然不可能吐露半句好话。

李以川沉默了一会儿，慢慢地说：「我是故意的。」

「什么？」

「我是故意的。」李以川说，「如果不认同我的BP，认为这件事只是一个生意，一个赚钱的手段，这种投资我宁愿不要。」

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