运河文学

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第90章（第1页）

他对这人有印象——这不就是当初在酒吧撞到他身上的那个人吗？而且那时在洗手间……

柳信面色不变，但眼神却在一瞬间变得复杂。

沈束却浑然不觉，他当时喝的酩酊大醉，连撞了人都记不得了，所以压根对柳信没一点印象。他见人来了，友好地从主位上起身，伸出右手：「你好，我叫沈束。」

「……」柳信掩下眸底情绪，不动声色地回握，「你好，我是柳信。」

「齐时青。」

寒暄很快结束，他们都是时间观念极强的人，所以迅速进入了正题。

商人重利，合作时也难免涉及到利益相关。前半部分的项目洽谈都非常顺利，柳信心思缜密，列出的益处每一项都令沈束无法拒绝，且给出的方案都极为精彩，沈束虽面上不显，但心底却赞叹不已。到这里，合作几乎已经是板上钉钉的事情了。

可后半部分，他们在利益分配方面出现了分歧。

沈束看上去没有松口的意思：「你们给出的合作方案确实很吸引人，但让利三个点实在太多，我们接受不了。」

柳信看上去毫不意外，他只平静地问：「那贵公司最多可以让多少？」

沈束闻言笑了笑：「一分不让。」

言罢，他又道：「虽然争着和我们合作这个项目的公司很多，但看了策划案后，我还是最欣赏贵公司。如果我们合作，贵公司得到的利润定是少不了的，又何必拘泥于这三个点的利润呢？」

柳信也唇角微勾：「是的，贵公司确实有很多选择，这点我们比不上。」还没等沈束松下这口气，他又不疾不徐道，「但如果贵公司不考虑我们，我想，到时候项目少赚的可就不止三个点了。」

「……」话音刚落，沈束就在暗地里咬紧了后槽牙。

柳信说得没错。F·X生物科技公司在业界确实出名，想要合作的人多得是，但他们给的方案都逊色太多。柳信确实不是唯一的选择，但绝对是利益最大化的那个选择。换个合作伙伴也未尝不可，但收益率差的绝对不是三个点的问题。

一向呼风唤雨的沈束在此时遇上了滑铁卢。

他表情不变，看上去还没死心，想继续讨价还价：「让一个点，不能再多了。」

柳信暗暗松了口气，他赌对了。不过这里面除了运气成分，还有实力在。既然已经到了这个地步，就更不能松口了。

他平静地看向沈束，语气坚定：「三个点。」

「……」沈束都想摇白旗了，「最多两个点，不能再多了，如果你同意的话我们现在就可以签合同。」

柳信笑了笑：「沈总不必着急，我们还有时间，慢慢谈。针对方案中这几个部分，我觉得还可以细化一下。」

紧接着，他逻辑清晰地罗列出了四个方面，每一方面都新增了两点构想，较原本更完善丶覆盖面更广。

沈束欲哭无泪，他一边听柳信条理分明地输出，一边隐蔽地拿手机发消息：

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