运河文学

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第17章（第2页）

「一文钱一捧，这一捧自己捧。」大婶说着的时候，抓了一把就往她怀里塞。

孟婉想拒绝，但转念一想自己的冰糖葫芦，于是便感谢的收下了。

将山楂放在一旁，她便开始叫卖：「卖糖稀啦，卖好喝的甜汤了。」

她虽然声音很柔，但有一些穿透力，这也是她学的如何用腹部说话，保护嗓子。

「姑娘，别把嗓子喊坏了。」一旁的大婶立马制止。

「没事，不会的。」孟婉觉得就这么喊，和她那时在课堂上喊根本是小巫见大巫。

大婶见她说没事，也就没管。

孟婉的叫声真的吸引不少人过来看。

其中一妇女看向她：「大妹子，你说有糖稀，在哪里？」

「这个就是。」孟婉用勺子盛出来一点，让那妇女看一看。

「嗯，不错，怎么卖的。」那妇女看样子很满意。

孟婉来之前就寻思定价的事情，她计算一下甜菜的生长过程所需要的时间，还有她做这些的成本，最后决定以这个不大不小的勺子为计量单位，一勺子十文钱。

于是她便告诉了那妇人：「这一勺十文钱，您看如何？」

那妇人愣了愣，可能是觉得有点高，孟婉也没说什么，而是看着她，想听听她怎么说。

她记得之前摆摊卖东西的时候，也有这种情况，她没忍住自己先降价了，结果人家买完说，不降价其实也会买，她以后都不会先开口。

见她没开口，那妇人想了想道：「给我来一勺。」

「好的。」孟婉笑嘻嘻的盛了一勺。

妇人看了看发现自己没什么装的东西，于是望向孟婉：「等一下哈，我去拿东西。」

等她回来，手里拿着两个碗，孟婉将盛出来的糖稀放上去，那妇人递给她十个铜板。

孟婉小心翼翼的放起来，这可是她来到这里赚的第一笔钱。

妇人那婉的时候，也拿了勺了，尝了一口糖稀，连连惊叹：「甜。」

「再拿两勺。」妇人又递给孟婉20个铜板。

「好。」孟婉高高兴兴的盛了两勺。

这妇女在她这里花了30文，孟婉觉得有点不好意思，于是盛了半勺的奶茶出来：「这甜汤是我自己研究的，也挺好喝的，您在我这里花了30文，这半勺算我送您的，您尝尝。」

白送的岂有不要的道理，那妇人立马将令一只碗拿过去，让她倒进来。

她尝了一口，只觉得很好喝，于是问道：「大妹子，这怎么卖的？」

「这材料用的多，成本也比较贵，也得12文一碗。」孟婉本来想同糖稀一样以勺子为计量单位。

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