运河文学

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第488章 又菜又爱玩（第1页）

“睁一只眼，闭一只眼？”

所有的视线集中在了江洋的身上，他醒了，王丽见状把茶杯递了过去，喝茶是江洋的习惯，递茶杯是王丽的习惯。

江洋低头喝了口温茶，开口道：“宝丽莱是刚进入市场的品牌，现在对于我们来说，让品牌更加具有互动性是非常关键的。”

“所谓互动性。”

“就是让消费者因为某个品牌的产品，在生活中产生某种必要的关联。”

江洋的表情逐渐认真起来，王丽、万凯丞、安倩等人开始低头做笔记，而会议室旁的区域内，所有的模特已经收工准备离开，只有安娜好奇的看向里面。

“品牌的互动性不仅可以增加潜在客户数量，加大用户粘性，还可以对品牌的影响力有较大的提升。”

江洋低头在纸上“刷刷”几笔，随后将纸片拿了起来，面向众人，众人好奇看去，纸张上面写满了数字和“%”。

“你们对宝丽莱品牌的市场定位做的没问题，当初给这个品牌定价格的时候也没有问题，但是你们忽略了把价格提高的初衷。”

江洋继续道：“宝丽莱目前的主要市场定位是中高端，拿同类品牌去做对比，它的价格是要略微高出一些的，当初我们把价格之所以调高，就是想用折扣的障眼法吸引客户购买我们的产品。”

“就比如一件商品原价2000元，客户享有某种权利可以拿到五折优惠，另一件商品原价1000元按照1000元出售，虽然结果都是1000元拿下这件商品，但从消费者心理的角度来看，显然第一种的价值更高，他们也更倾向于前者，因为一旦他们选择了前者，心理作用会告诉他们赚了1000元。”

说到这里，江洋伸出指尖道：“但这只是一种商业手段，我们自己必须要清醒的认知自己的定位。”

“宝丽莱的定价高，并不代表它现在真的值这个价钱。”

此言一出，让不少岭东的高层脸色微变。

江洋眼神在他们身上扫了一圈，继续道：“无论是服装还是装饰品，其价值的本身都是品牌，核心价值也要围绕着塑造品牌走下去。这是一条永无止境的道路，普通品牌迈向高端品牌，甚至奢侈品品牌的路途是需要用心去营造的，当然，品牌塑造的成功，带给我的收益也是巨大的。”

说到这里，江洋毫不避讳的拿起一个女士内衣，在空气中晃了晃，惊的万凯丞目瞪口呆。

“就拿这个东西

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来看，它有什么了不起的技术吗？它消耗了很多的材料吗？它的价值就这么一丁点，至于如何能卖上一个更高的价格而让百姓能接受，就要看你们会不会讲故事。”

众人听得出神，时不时在本子上记下重点。

江洋继续道：“品牌的打造，其实就是个讲故事的过程。故事设计的好不好，精彩不精彩，消费者愿不愿意为这个故事买单，这里面是有很大学问的。”

江洋面向众人提出了问题，伸出第一根手指：“宝丽莱因何而来？”

稍作停顿，伸出第二根手指：“宝丽莱要做一件什么事？”

随后伸出第三根手指：“宝丽莱的未来是个怎样的品牌，原因是什么？”

面对江洋一连串的提问，王丽和万凯丞等人对视一眼，没人回答。

江洋把手指收起，继续问道：“你们自己对自己的产品都没有一个明确的认知，那么凭什么去做市场定位，又凭什么用这点布料赚别人那么多的钱？”

静。

“再把话题绕回到刚刚那个小姑娘提出的漏洞问题。”

江洋继续道：“客户钻漏洞，几个人用一张会员卡去购买宝丽莱的商品，在我看来不是坏事，而是一件好事，因为这象征着他们认可了这个品牌，他们会在这个过程中传播宝丽莱，甚至会把这个方法和秘密告诉更多的朋友，让他们都来占便宜。”

“秘密”和“占便宜”二字，江洋加重了语气。

“我们不仅不去修复这个漏洞，而且还要装作损失很大，又无可奈何的样子。顺便借助这个机会，把宝丽莱的故事跟大家讲清楚，把品牌的形象塑造起来。”

所有人都沉默了。

他们在思考江洋的这番话。

江洋站起身，在万凯丞的肩膀上拍了拍：“好好琢磨琢磨，如何唱这出好戏。”

万凯丞点头，刚想回答，却发现江洋已经离开了会议室。

王丽最早回过神来，开口道：“那我们就江总刚才提出的那三个问题，专门进行研讨一下吧，大家都说一说自己的看法……”

江洋出了门口，刚踏上去三楼的楼梯，身后一个银铃般的声音响起：“单手哥！”

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