运河文学

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第144章 融资达成（第1页）

“可是你们之前给的估值太低了，就算是我们公司有负债，但估值只有两百多万，未免太低了一些。”一旁的胡夫人李静则是主动提出质疑。

“胡夫人的意思是？”李思华并未参与，只是在那里喝茶，反倒是尼洛在跟胡万夫妇谈。

“450万的估值。”李静跟丈夫对视了一下说道。

“450万？你们只有六家门店，平均每个门店不值75万。”尼洛直摇头。

“可我们的发展前景不错。”胡万解释道。

“胡先生，你这只是第一次融资，而且还是超市这种行业。如今巴西的百货公司、超市什么的并不少，若是你们要价太高，我们也有其它选择的。”尼洛开始威胁道。

听到这话，胡万夫妇有些犹豫，毕竟要是错过机会，想要等融资不知道得到什么时候去了。

因为他们也有竞争对手，只是大本营在里约里约热内卢，但他们并不想一直龟缩在里约热内卢，否则也不会去圣保罗和桑托斯两个城市去开设分店，就是想做大企业。

李思华喝了一口茶后，这才开口，“不知道两位获得资金后，会怎么使用资金？尤其是在超市扩张的方面，是怎么想的？”

见老板插话，尼洛就闭嘴了他知道自己的角色，在投资上，自己老板其实能力比自己强多了，只是老板有些懒，不想把自己变得很忙。

李静当即脱口而出，“李董，若是拿到资金，我们会先办法在大城市多开分店，进而抢占市场。。。”

李思华打断了对方，“面对价格战怎么办？在如今的主要大城市，超市品牌并不少，巴西本土品牌的好价钱、阿萨伊，美国的凯玛特，法国的家乐福，你们认为打价格战能争过这几家？”

听到李思华的范围，李静顿时沉默了，反倒是一旁没着急开口的胡万犹豫了一会儿看向李思华，“不知李董有何高见？”

“估值六百万，莱蒙国际投资210万持股35。”李思华当即提出了自己的要求，“只要你们答应，我可以给你们指一条快速发展的路。”

毫无疑问，李思华在提高估值的同时，也要求更多的股份。

“还请李董说一下发展思路，否则我们夫妇很难答应。”胡万也不傻，还是想听李思华的高见。

“其实也很简单。不知道胡先生对于国内几十年前的战争是否有了解？”李思华突然问道。

“国内？李先生指的东边的国内？”胡万愣了一会儿，很快想到什么。

“对！”李思华点了点头。

“有些了解，不知道李先生指的哪一个方向？”胡万有些不懂。

“算了，我还是直说吧，‘农村包围城市’这个道理，不知道胡先生怎么看的？”李思华看对方的样子，估计有了解也不多，也就不废话了。

胡万听闻思索了一会儿当即反应过来，“李先生的意思是让我们不要先在大城市扩张，而是在小城镇发展？”

“胡先生应该知道目前所有超市零售行业都喜欢在大中城市开店，而中小城市，乃至普通城镇，却很少有超市，即便有也都是不成气候的小店。”

胡万听闻点了点头，“的确如此。”

“有一个超市，胡先生可以去了解一下，那就是美国的沃尔玛，就是走的这条道路。沃尔玛超市在美国的大型零售行业中排在三十名开外，而是营业收入却能做到十亿美元。

你在大城市花费五十万、甚至百万开一家门店，房租成本、工资成本都要高很多，而且还得面临其它超市的竞争。

而五十万你可以在中小城市或者小乡镇里面开十家门店，而且毫无竞争。这意味什么，想来胡先生应该懂吧？”李思华笑着看着对方。

胡万毕竟也是一个有生意头脑的人，当即明白了对方的意思。

胡万被说服后，接下来的事情就好办法了，最终胡万夫妇答应了‘估值600万克鲁塞、莱蒙国际出资210万持股35’的条件。

同时在后续的融资中，莱蒙国际有一部分优先权。

具体的事情就是尼洛这边跟对方对接，李思华并不参与其中。

“老板，既然您认为从农村包围城市是超市避开激烈竞争而快速发展的好办法，为什么老板不自己开一家超市？”在会面结束后，尼洛有些好奇的问了一句。

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