运河文学

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第614章 可乐拼图（第2页）

比如现在在欧美很流行的果葡浆，这种从玉米中提取制作出来的浆具有成本低、甜度高、易发酵、保质期长等诸多特点”。

果葡浆其实是对人体有害的，长期使用会造成内分泌紊乱容易长胖，可你不压缩成本就不能再价格上和两可乐竞争。不过后来不管怎么说什么健康之类的问题都没用，消费者的钱包是诚实的，最廉价的可乐永远是卖的最好的。

可乐如此，其他饮料也是如此。

所以早在80年代末罗念中给屈臣氏开会时就做过指示，中低端的饮料必须想尽一切办法降低成本，而不是靠涨价来维持利润。

不过果葡浆的饮料口感和白砂的版本确实有一定差距，所以这些年屈臣氏的很多饮料都会有两到三个版本。

原本的饮料用原料降低成本不涨价，而没有降低成本原料的则摇身一变成为另一个品牌。

比如北冰洋致享，北冰洋纯享和北冰洋零度。

前者是加入更多果肉减少了更多添加剂的版本，纯享则就是白砂版本的老配方，而零度就是无。

“各位，我们虽然现在经营的没有那么乐观，但问题不大，希望我们可以携手共进一起把天府可乐发展壮大”。

在屈臣氏看来，天府可乐现在的困难都不叫问题，需要的就是节约成本问题而已，这点天府可乐要比两可乐更具有优势。

两可乐为什么要费巨资和众多汽水厂谈收购合资，而不是靠实力直接碾压对方。

强龙不压地头蛇知道吧，这些国产饮料虽说在设备工艺管理等方面都不如两可乐，但他们每一家的销售渠道就如同毛细血管一样遍布各自省份的每一个角落。

这个年代的销售渠道有多重要，可以说是得渠道者得天下。

你两可乐再有钱，可以在电视上打广告又有什么用？消费者去商店商城购买时只能选择国产饮料。

城市里的卖场你可以打进去，小商店你可以扩展，郊区呢？乡镇呢？那些犄角旮旯的小卖部呢？

这还是一个城市，要是一个省呢？全国呢？

北冰洋全国铺设销售渠道已经有十年了，可就是北冰洋都不敢说把自家的产品铺设到全国所有的小卖部里。

两可乐是有钱可以和北冰洋一样，但时间成本不是他们能接受的。

最简单的办法就是合资收购，但就算是这样没个三年也别想在全国建立起销售渠道来。

这方面天府可乐就有优势了，本来在全国就有不小的销售渠道，现在搭上屈臣氏可以说直接起飞。

这也是屈臣氏没有和两可乐去竞争那些其他汽水品牌的原因，因为渠道它根本不需要。

现在的屈臣氏要的是增加品类，可乐是屈臣氏的薄弱环节，所以拿下了天府可乐。

而那些如大白梨等其他果味饮料，这些年北冰洋和健力宝都研发出了相应的口味占领了市场。

会议结束，在回酒店的路上，屈臣氏任命的新任天府可乐公司总裁宋琛有些疑惑。

“康辛博总裁，你为什么不把天府可乐的困境全部告诉对方呢”。

天府可乐是有渠道，但和两可乐的竞争已经处于下风了。

两可乐在沿海等大型城市经营时间久，这是天府可乐不能相比的。

天府可乐虽然说是畅销全国，但那都是几年前的事情了，现在市场份额早已被对方占领。

此时在大城市可乐领域天府可乐是追赶者，拿不下这些大城市，周边发展的再好都没用，因为没有中心点。

这些都是需要解决的问题，但康辛博刚才都没说。

“这些问题那些人帮不上忙只会添乱，如果他们能有有效的办法现在天府可乐也不会落到这般地步。

这些人不过是我们刚入主进来表面上为了好看做面子工程的，早晚他们都是要被边缘化的，所以很多问题和不和他们说有关系吗？”

宋琛想了一下还真是，点头表示理解了，也知道以后怎么对这些人了。

（本章完）

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