运河文学

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第677章 家电风云（第2页）

价格战长虹不陌生，也是他倪总最得意的作品。

当年长虹电视库存积压超过20万台，银行贷款32亿不能回款偿还，最严重时公司账户上连一千块钱都没有。

于是1989年，长虹全系列降价350块钱。

出人意料的是，这次降价长虹不仅没有受到伤害，还通过降价抢占了大量市场，成为国内彩电的第一龙头。

这件事让所有国产品牌看到了，躺着只能等死，出去不仅能活还能赚很多钱。

这就是第一次的彩电价格战，不过那个时候国产家电售价还很高，岛国品牌的性价比也显得很高。

这导致慢慢反应过来的消费者后来又开始选择岛国货，市场份额还是被外国品牌霸占。

但现在不同了，这几年国产彩电品牌价格一降再降，现在再降价15，和国外品牌差距一下子就拉大了。

“倪总，要是降价15，我们的利润将变得非常薄。

咱们一降价，其他国产品牌势必也要跟着降价，到时候我们怎么办？要不要继续降价”。

“这个问题我考虑过，不过随着我们的产品产量的增长，成本会进一步降低，利润还是能弥补一些的。

这次降价不为挣钱，清理库存回款是一方面，进一步打响知名度才是关键，尤其是国外。

我准备向高端发展，那里才是真正赚钱的地方”。

这次港岛学习倪总感触良多，其中最引起他注意的就是廉价产品价格怎么变高。

它现在还记得港科大商学院的老师给他们举的例子，让人印象深刻。

“我手里现在拿的是屈臣氏旗下的一个饮用水品牌，voss。

知道这瓶水在港岛卖多少钱吗？12港币一瓶”。

老师的话让很多内地的学生都大吃一惊，有的甚至发出了惊呼。

他们实在想不明白一瓶水怎么能卖这么贵，12块港币一瓶真的有人喝吗？

“你们觉得没人买是吗？可我要告诉你们的是，voss在港岛经常断货”。

晃了晃手里的水瓶，老师继续讲道。

“它贵在哪里？知道瓶占了多少钱吗？两块或者三块？

知道广告占了多少钱吗？可能是四块也可能是五块。

人工，运输、仓储等等都需要钱。

可我们真正要喝的水呢？一文不值”。

放下水瓶，老师问道“如果想把一根牙签卖出一万块钱怎么办？

很简单，做一个纯金的盒子，把牙签放进去。

所以廉价商品怎么提高附加值？无外乎品牌和包装”。

这堂课给了倪总内心打开了一道新世界的大门，久久不能平静。

品牌，只要把长虹的市场占有率提上去，这就是一个品牌。

包装？那就更简单了，更好看的外形，更高级的技术而已。

“可荣耀集团那边？”

日立可是放弃了低端电视机产业，这时候长虹要进攻高端是不是有些内部资源浪费。

倪总可不怎么认为，摆摆手根本不在乎。

“荣耀集团上面还有罗家，对于远东系来说，谁崛起谁沉沦都没有关系，只要总体市场占有量提升了就行。

不过这些不是现在该考虑的，先打好眼前这场仗再说”。

（本章完）

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