运河文学

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“我镇定得很，怎么可能太激动，这成交额的确比去年多不少，可你准备了多少我是知道的，放心吧。”

许如意说：“我们这次的成交额是全国第一名。”

“什么？！砰！”

许如意吓了一跳：“怎么了？”

郭培生笑着说：“太高兴了，手一抖，杯子摔了，没事！”

许如意这才松了口气，那杯子好像郭培生挺喜欢的，可这会儿也顾不上了，一个劲儿问：“真的吗？第一啊？”

许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。

不过张维那里就不用这么迂回了，毕竟郭培生岁数大了，还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维，张维听了直接拍了桌子，大喝了一声好！

这一晚上，显然是属于燎原厂的，第二天是撤展加布展，不过因为都设计好了，人也多，活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点，回宾馆的时候，都是悄无声息地，生怕影响了别人。

只是没想到的是，一进大门，前台的老板娘就揉着眼睛起来了：“听说你们的好成绩了，是庆贺去了吧，我准备了解酒汤，在锅里你们一人喝一杯，明天不头疼不影响干活。”

这……这待遇也太好了吧。

王传华立刻说：“老板娘，这可太感谢了。”

老板娘笑笑：“谢你们的厂长吧。”

但显然，改变的不止是老板娘，第一期结束，第二期开始，有人陆续离开，也有人已经开始入住。

第二天撤展加布展，许如意没什么需要现场指点的，所以放松自己睡了个懒觉，十点钟才洗漱完毕，下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐，结果就碰见了前台围了不少人。

许如意开始还以为是入住的呢，不过走过去才发现，居然是推销的。

为首的小姑娘长得白净又漂亮：“你好，我们是香香牙膏厂的，这是我们为广大客户提供的试用品，都是免费的，不知道能不能放在你们这里试用？”

许如意低头一看，这牙膏显然是专门制作的，只有10克左右大小，上面印着香香牙膏的品牌名称，还印着展台号以及售价——家庭用品区122号，100克仅售20美分。

老板娘看了看说：“都免费？”

“是，您需要多少，我们送过来。”

老板娘往那边看了看，“那你们呢？”

“我是前进鞋厂的，我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋，也是过来送试用的。”

老板娘都愣了，牙膏试用可以小克数，成本可以压低，这拖鞋可不能只给一只试用吧，那肯定都是一双双的成品，这推广花销可不少。

她都担心：“我们一家宾馆就有300个床位，这全粤东这么多家宾馆，你们要是都送，那是不少钱啊。”

对方笑着说：“舍不得孩子套不着狼，家居用品区多少卖拖鞋的厂家，外商们凭什么选择我们？所以，只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习，我们都听说了，燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房，结果今年第一次参加广交会，成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样，有这么多订单，可是，这种推销方法，显然是管用的，我们就决定学学。”

后面的紧跟着说：“我们是美好杯子厂的，我们要推销的是口杯，可以喝水也可以刷牙。”

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