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第378章 语智部善言卷一一（第1页）

《智囊·语智部·善言卷》主要讲述了古人凭借巧妙的言辞来解决问题、化解矛盾、劝谏他人等故事，展现了言语的智慧和力量。以下是其中一些故事及解析：

-晏子谏景公：齐景公欲对冒犯他的人施以分尸极刑，晏子站出来，左手抓着犯人的头，右手拿刀假装磨刀，问景公古代圣明君王肢解人从何处下刀，景公意识到自己的错误，放了犯人。晏子又说“现在假肢贵，鞋子便宜”，让景公明白自己刑法残酷，于是废除砍脚刑罚。晏子巧妙利用反问与类比，既顾全君主颜面，又达到劝谏目的。

-东方朔巧救奶妈：汉武帝的奶妈宫外犯法，武帝欲依法惩罚，奶妈向东方朔求救。东方朔让奶妈见武帝时只回头看别说话，然后故意大声说奶妈别傻了，武帝想起奶妈小时候照顾自己的情景，下令放了她。东方朔洞悉人心，以情感共鸣触动武帝，展现了语智的魅力。

-简雍巧谏刘备：刘备下令禁止私自酿酒，违者重罚。一官吏在一人家搜出酿酒器具，刘备欲重罚。简雍邀刘备散步，见远处一对男女，便说他们欲行奸淫为何不绑起来治罪，刘备反问其如何得知，简雍说他们有行淫的器具，就像有酿酒器具的人不一定酿酒一样。刘备听后大笑，释放了被抓捕之人。简雍通过巧妙类比，让刘备意识到自己的做法不合理。

这些故事启示我们，善言是沟通的艺术，更是生存的智慧。在人际交往中，要用心倾听，智慧表达，以情动人，以理服人，才能在复杂多变的环境中游刃有余，收获和谐与成功。

以下是《智囊·语智部·善言卷》中三个典故的详细介绍：

谷那律谏高宗

-原文：高宗出猎遇雨，问谷那律曰：“油衣若为不漏。”对曰：“以瓦为之则不漏。”上因此不复出猎。

-译文：唐高宗外出打猎时遇到下雨，他问谷那律：“怎样才能让雨衣不漏雨呢？”谷那律回答说：“用瓦做雨衣就不会漏雨了。”皇帝听后便放弃了冒雨打猎的想法。

-解析：谷那律以巧妙的回答暗示高宗，若想不被雨淋湿，就该像在屋内一样，不要外出打猎，委婉地劝谏高宗不要冒雨打猎，既顾及了高宗的面子，又达到了劝谏的目的。

中期获免

-原文：秦与中期争论，不胜。秦王大怒，中期徐行而去。或为中期说秦王曰：“中期，适遇明君故也；向者遇桀、纣，必杀之矣。”秦王因不罪。

-译文：秦王与中期争论，被中期驳得无言以对，秦王非常恼怒。中期却不慌不忙地离开。有人替中期向秦王进言说：“中期是个强悍的人，他很幸运遇到了明君，要是遇到夏桀、商纣那样的君主，一定会被杀掉。”秦王听后消了气，没有治中期的罪。

-解析：进言者通过将秦王与夏桀、商纣对比，既给秦王台阶下，又让秦王意识到若治中期罪，就会被视为暴君，从而保住了中期，显示出进言者善于利用君主心理的智慧。

小吏妙对

-原文：相传某布政请按台酒。坐间，布政以多子为忧，按君只一子，又忧其寡。吏在傍云：“子好不须多。”布政闻之，因谓曰：“我多子，汝又云何？”答曰：“子好不愁多。”二公大称赞，共汲引之。

-译文：传说有个布政使宴请按台大人。席间，布政使为自己儿子太多而忧愁，按台大人只有一个儿子，却在担忧儿子太少。陪酒的小吏随口说道：“好儿子不用那么多。”布政使听后，就问他：“我儿子多，你又该怎么说？”小吏回答道：“好儿子多了还有什么好忧愁的呢？”布政使和按台大人听了都大为赞赏，共同提拔了他。

-解析：小吏的话巧妙地迎合了两人的心理，既安慰了按台大人，又夸赞了布政使的儿子，让两人都很高兴，展现出小吏善于察言观色、言辞巧妙的特点。

《智囊·语智部·善言卷》中典故的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

-洞察人心：故事中的人物大多能敏锐地察觉到对方的心理状态和需求。如东方朔知道汉武帝对奶妈有感情，简雍明白刘备重视仁德形象，所以能根据对方的心理来组织言辞，达到目的。

-巧妙类比：通过将复杂或敏感的问题与生活中常见的事物进行类比，让对方更容易理解和接受观点。像晏子用古代圣明君王肢解人从何处下刀类比景公随意施刑的不合理；简雍以男女有行淫器具未必行淫类比有酿酒器具未必酿酒，使君主在类比中认识到自己决策的不当。

-委婉含蓄：为了避免直接冒犯对方而引起反感，采用委婉的方式表达意见。如谷那律以“以瓦为之则不漏”暗示高宗不要外出打猎，而不是直接说打猎遇雨不合适。这种方式既维护了君主的尊严，又能让其领悟到其中的道理。

-借势引导：借助当时的情境、人物关系或某些既定事实来引导对方的思维。如中期获免的故事中，进言者借助秦王想要成为明君的心理，将中期的行为与遇到明君联系起来，引导秦王从维护自己明君形象的角度考虑，从而赦免中期。

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