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“叶子哥,你是想要用这些玩偶做宣传吗?会不会成本太大了啊?为什么不用传单呢?”李江南好奇的问道。
老冯和大傻也是带着同样的疑问看着叶歌。
叶歌笑了笑,问向李江南他们:“所谓的广告,最终目的是什么?”
“让别人知道某样东西,然后购买某样东西?”老冯回答道。
叶歌点了点头:“对了,但是又没有完全对,因为我宣传的不是实物,而是一个网站。
我的广告就是让人家进入到b站看一眼,那就算达到目的。
至于能不能留住,就看我网站的质量。
这就涉及到广告的转化率问题。
市面上的传单成本在一毛钱,质量好点的在两毛钱。
我们按照两毛钱来算吧。
一百张传单在二十块,经过我的调查,一百个人收到传单,有七十个人会将广告随手丢进垃圾桶。
有三十个人会看一看,但也仅仅是看一看。
更不用说我这是个网站,是个网址,需要上电脑才能进入,有多少人看了之后会放在心上?有多少人会记住?有多少人会将广告带回宿舍?
所以一百张广告,能带来五个人进入b站就不错了。
也就是说四块钱带来一个新用户。
这个玩偶就不同了,你们看看玩偶的标签。”
李江南等人在玩偶标签的地方看到了b站的网址。
“这个小玩偶手机挂件成本在两块,而且画风很可爱,无论是女生还是猛男都会喜欢。
我白送的,为什么他们不要呢?
又怎么会舍得把这么可爱小玩偶丢掉?
送的时候提一句‘支持我们创立的哔厘哔厘哦~’就行。
就算是他们回宿舍没有立刻进入到b站。
他们挂在手机上,或者是放在桌子上,迟早有一天会突然感兴趣,进b站看看的。
而且22娘和33娘是我们b站的形象代言人。
等我有钱了,推广力度加大,以后他们还会再见到这个人物形象,这就再加深印象。
如果是你,伱不会好奇吗?不会进网站看看吗?这就是潜在转化率。”
“卧槽!叶子哥有道理啊!”李江南觉得这个方法还真行!
“但是这样还不够。”叶歌摇了摇头,对着杨伟说道,“杨总,先做五千个出来吧,以后数量还会越来越多,到时候就麻烦杨总了,但是这质量要弄好了。”
“放心吧,叶总,我们质量一定保证!”
“好。”
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