运河文学

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第117章 吃白食的（第2页）

&esp;&esp;前期都是几个亿，甚至几十个亿的投入。

&esp;&esp;甚至几十亿都只能辐射稍微发达点的几个城市，比如长三角要想覆盖全，起码几百个亿的资金，这还是保守估计。

&esp;&esp;一个学生，怎么能一开始就把自己的赛道定位到跟巨头一样？

&esp;&esp;唯一的区别，就是林羽先做线下，然后才做线上。

&esp;&esp;“我没钱可烧，只能依靠加盟店把整个东华的小区覆盖到，先尽力配送加盟店，然后再配送散客，这样要容易一些。

&esp;&esp;而且，我们的配送目标明确，都是根据菜单来。而不像xx买菜、xx生鲜一样大而全，面面俱到，我们的损耗、仓储成本、物流成本都是最低的。

&esp;&esp;等我们的品牌壮大起来，逐渐在全国大城市都铺开，再去联合农户、农村合作社、联营农庄等搞供应链生态，就会更让人信服。

&esp;&esp;你要问我为什么先线下再线上，我的回答是，一，没钱烧，只能一步步稳扎稳打；二，我想尽可能地让很多人都能有钱赚，而不是所有加盟商、物流、配送员、农户都成为我的打工仔。

&esp;&esp;我不是资本家，我只是一个创业的大学生，一个想将健康饮食带给老百姓的普通人。”

&esp;&esp;林羽不确定自己这番说辞能不能打动唐瑞翰，他只知道尽可能地说出自己的心里话。

&esp;&esp;打造一款app同样要花不少钱，他没钱，他只能联合志同道合的人一起加入进来。

&esp;&esp;薛婉慢慢咀嚼着食物，像个小迷妹一样看着林羽，感觉林羽说这些将来规划的时候，整个人像是可以闪光一样。

&esp;&esp;追她的人的确很多，可是偏偏就对林羽情有独钟。

&esp;&esp;倒不是因为林羽有时候表现的比较直男，她有征服欲。

&esp;&esp;并没有征服欲，而是确确实实在一起感到很安心，心可以靠的很近。

&esp;&esp;不用去担心他会有什么心机，玩什么套路，是什么样的人，就会完完全全地呈现在她面前。

&esp;&esp;人性是复杂的，也很难经得起考验，她只知道，林羽或许是目前以来最能让她感受到人性美好的一个。

&esp;&esp;他的经历，或许放在很多人身上会有阴影，有扭曲，可他没有，还是有满满的少年感。

&esp;&esp;对唐瑞翰说的那些她信，她相信这就是林羽创业的初衷。

&esp;&esp;一个有野心，但是不功利的大学生。

&esp;&esp;她不知道自己可以帮林羽什么，之前不愿意抛头露面跳操，林羽完全理解。可她总觉得，自己作为女朋友，应该支持他什么，为他付出点什么。

&esp;&esp;唐瑞翰看了林羽一眼，“听着挺靠谱的，不过，要想实现太难了。就算你加盟店遍地开花，但你不收取加盟费，光是靠配送来盈利，这资本积累速度太慢了。就算有风投愿意投你，你的话语权也会很弱，说不定就是为人做嫁衣。”

&esp;&esp;他的意思很明确，打造一款app挺烧钱的，更何况围绕app来建立生态，那要烧好多钱。

&esp;&esp;这终究还是巨头的赛道。

&esp;&esp;就算林羽深耕东华，到时候巨头们逐渐饱和，将手伸到东华来，很容易就将他打翻在地。

&esp;&esp;当初沈坤对林羽的告诫一点都没错，巨头的赛道，不会容许他一个异类。

&esp;&esp;没有快速累积资本的途径，不能在短期内通过大资本运作快速强占阵地，这的确是摆在林羽面前的一个大问题。

&esp;&esp;正思索间，曹伟过来。

&esp;&esp;“有个家伙，天天来吃饭，可把我愁死了。”

&esp;&esp;他是实在没辙，只能找林羽来商量。

&esp;&esp;毕竟这种事情挺难处理。

&esp;&esp;之前为了避免跟正餐窗口形成竞争，林羽他们的营养餐以健康为主，只有少量米饭跟干粮，林羽玩了个小手段，米饭不限量供应。

&esp;&esp;当时张素梅还开玩笑，会不会有人天天来吃免费的饭。

&esp;&esp;没想到，还真的有。

&esp;&esp;而且还天天来，顿顿吃，一顿吃好几碗饭。

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