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谈判本身就是一件耗费心神的拉锯战,大家都在不停的试探,试探对方真正的底线在什么地方。
出口商品是一项复杂的工作,水洞村现在的豆干的包装,就不符合对方的要求,得换成另一种材质。
今天,何小西要带对方去包装车间查看新包装的使用。
至于生产车间,因为涉及到用料和做法需要保密,不能带人参观。
因为是食品加工车间,对卫生的要求特别高,进出的人员得戴上防护用具防止污染食品。
何小西正在跟对方解释新包装的使用情况,突然入口处传来一阵嘈杂的争吵声。
何小西说:“去个人看看怎么回事?”
去的人回来了,看了看对方的负责人,说:“他们有一个人员因为语言不通,听不懂必须穿戴防护用具才能进被拦下了。”
何小西邀请对方一起去查看一下怎么回事。
到了入口处,看到一位胖乎乎的中年人被拦在外头,工作人员正在一边说话一边拿着防护用具跟他比划着。
或许是言语不通,不仅没得到对方的谅解,还引得对方高声的嚷嚷。
见状,翻译赶忙上前解释。
原来对方因为一些原因没跟上队伍,想进入的时候被拦在外头,言语不通没明白工作人员的意思。
“一个误会,说开了就好。”何小西笑容可掬道。
轻易的就相信了对方给出的解释。
参观结束,何小西对陆艳明说:“刚刚那位工人回头这个月给她多发五十块钱奖金。”
陆艳明:“这么多?”
何小西点头:“不管是谁,不管是什么岗位,只要能为厂里创造效益都有重奖。”
“她就把人拦在外头了,这算什么效益?”
不仅陆艳明不了解,其他人也不理解。
五十块钱,在这个时代是很大一笔钱,比许多人一个月的工资还多。
何小西前些日子做的那趟飞机,机票才四十多块钱。
大家也不是都榆木疙瘩脑袋,有人就想明白了,问:“那个人是故意的?”
何小西:“不管是不是故意的,没进去的话就是个误会,如果顺利进去了就是咱们卫生管理方面有漏洞,就是谈判的一个新突破口。”
对方肯定没有想到他们的工作人员会如此较真,按照对中国人崇洋媚外的印象,洋老爷是不敢拦的。
就算是言语不通,防护用具还能不认识?
何小西更倾向于对方是故意的,这次是针对他们的一个陷阱。
对方可供选择的厂家并不多,而水洞村的几种产品都受到对方的青睐。
做生不如做熟,对方更愿意跟他们一家达成多种产品的协议,而不是每一家都这样经过一次艰苦卓绝的谈判过程。
他们能在中国逗留的时间也不是无限长的,该耍的花招,该使的手段一一用完,也就进入签约环节。
合同都是经过反复磋商过的,每一句话都经过双方的争论。
所以真到了签约阶段,双方反而没有了之前的火药味。
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