运河文学

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第72章 生意（第1页）

阿布隆所谓的生意，其实和今天村里的大日子剪羊毛相关。

“是这样啊，我们牧场每年都会剪一次羊毛，会有专门的人来收这些羊毛。也就是二道贩子。我接手家里的生意之后了呢，就想跟上游的供货商搭上线。因为我们家在这边有十几个牧场，每年的羊毛产量不是个小数目。我想着要是我们能直接把羊毛卖给供货商，是不是中间就能少被人薅一层羊毛，落到牧场和村民手里的钱也能多一点。”

冷青问：“你是想让我帮你介绍靠谱的供货商？”

阿布隆摆动小胖手，目露精光：“这条路我这两年走过了，我发现这些供货商都很精，给出的价钱刨去运输费，其实也没有多很多。我今天看见你，我有了另一个想法。”

冷青问：“什么想法？”

阿布隆：“我想把羊毛卖给你。”

冷青：“我们工厂都是直接采购布料，再做成成品的。原材料这块，没有涉及。”

阿布隆：“你听我说完嘛，我羊毛卖给你，我不需要你给我钱。你可以拿你的产品来换。”

冷青问：“什么产品？”

阿布隆：“秋衣秋裤，还有保暖衣保暖裤。咱们这儿冬天很冷，一年有一大半的时间都需要这些东西，秋衣秋裤，保暖衣保暖裤的需求很大。我们有自己的卖场，所以你不用担心我卖不出去。我光是给我自家的牧民和村民，还有工人发福利，都能发出去几百套呢。”

冷青露出一个大为失敬的神色：“你还卖这些呢？”

阿布隆：“什么好卖卖什么，冬天就是秋衣秋裤这些好卖，刚需。这买卖你做吗？实不相瞒，我在你的网店上看过了，你们家产品口碑还不错，我相信你的质量。”

冷青一边从手机里找了一份秋冬产品类的清单和相关数据，微信发给阿布隆。

“可是我拿你的羊毛，没用啊。我还得找人来收羊毛，还得运到武汉，这中间的运输成本和人力成本都不划算啊。”

阿布隆：“可是我的羊毛质量好啊。”

冷青：“我的产品质量也没话说啊！”

想了想：“这样，我帮你找一个供货商来收你的羊毛，价格保证让你满意。你从我这儿采购秋衣秋裤，我给你市场最低价，量大优惠。”

阿布隆犹豫起来：“这……”

冷青：“你的诉求不就是想把羊毛高价卖出去吗？我的诉求是卖给你秋衣秋裤。这样一来，我们双方的问题都能解决。你要是怕囤货，卖不出去，那咱们换个方式，你可以先拿货，卖出去多少算多少，卖不出去的，你给我退回来。”

阿布隆在心里一合计，又开始问价钱，两个人前前后后拉锯战很久，阿布隆最后很爽快地一拍大腿。

“行！就这么决定了。我让人给你准备合同。”

冷青仍旧觉得做梦一样，这世上还有这么简单的生意？就这么成了？

阿布隆转头一停顿：“不过……这生意想做成，还得一个人点头。”

冷青问：“谁？”

阿布隆：“我二叔，牧场这边主要是他在负责。他这个人比较老派，不爱冒险。我想想怎么说服他。”

冷青问：“他在哪儿？我去跟他谈。”

阿布隆：“晚上村里有篝火晚会，他爱凑热闹，肯定在。可是你今晚不是要回林芝吗？”

“不着急，我搞定他再回去。”

阿布隆面露担忧：“这可难了，我二叔那个人，老顽固来的。”

冷青问：“他有什么爱好吗？”

阿布隆：“喝酒。”

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