运河文学

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第677章 展销会（第2页）

闫老二将身前的酒杯碗碟盘子筷子往前推了推，空出块地方来，摆弄道：“那买了最上等去的，花了大价钱，咱不能做一锤子买卖，不能仗着今年的皮子好就拿人当冤大头，但自降价钱更不妥，我想着，就拿孬的找补找补，半买半送，务必让人家觉得这买卖做的值，不吃亏！”

他将酒杯、碟子和筷子都挑出来，分别放置。

“咱们做过生意的都知道，独一门的买卖才好做，设身处地的为南边的朋友想想，这买一样，那买一样多繁琐，多麻烦，我觉着可以尝试一下，给皮子分分堆，像是狐狸毛，鹿皮，兔子毛，咱们可以全找出来，单独卖，也可以两样三样的混着卖，如此一来，这三样皮子集中在少数几家粮商手中，他们运回去更能卖个好价钱，南边的朋友赚到了钱，才能惦记着再来咱这，这买卖，不就越做越长久么哈哈哈哈！！！”

闫老二说了很多。

在场的人听的入了迷。

上等+次品=配货！

捆绑组合+分组竞拍=实际卖价绝对高于真正价值！

还有销售业绩提成！

不让买家掌握主动权，而是卖方敲定商品，杜绝多种类出货，既能集中大批量倾销，又减少了购买人群。

造成僧多粥少的局面！

掌柜们突然就觉得眼前的席面它不香了！

闫总旗这一套展销+竞卖+资深销售人员的组合拳，一下子就让在场的掌柜们燃了！

热烈讨论的声音差点将酒楼的房顶掀翻。

……

是夜。

闫老二和老师借了城中的谷仓。

酒足饭饱之后，他与掌柜们各自行事。

后者让伙计们将店里的桌椅板凳通通搬了来。

布店的老板友情暂借了红蓝二色的布，被闫老二命人铺陈在桌案之上。

烧水的炉筒，茶壶，茶具，茶叶乃是城里的酒楼联合赞助。

四周的火把将谷仓当中的空地点亮。

桌子横竖列排的摆好，红蓝布铺上，边上整整齐齐的放上椅凳，再上一壶冒着热气的茶水，拎起来稀溜溜往茶杯里那么一倒。

别说，瞧着还真像那么一回事了！

中间并着几张大桌，当头铺着闫老二挑出来的尖货，依次是按种类铺展的皮毛，最末是尾货，也就是闫老二话说的好听，什么给买了尖货的大买主找补的半买半送，实则是残缺不齐处理不当秃了绞了的皮子。

左掌柜带着伙计抓紧时间给皮子分等。

他唱等，伙计们像陀螺一样的乱转，往固定的位置扔。

罗大他们二十几个人，有负责规整的，有负责数数的，有负责捆的，忙中有序。

康寅礼一手拿着册子，一手持笔，记数，记等，记颜色……

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