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第45节（第3页）

&esp;&esp;生意（一更）

&esp;&esp;“我们部队有一百五十多位军嫂，以后还会有更多，虽然不是每个人都参加，但我可以保证说，最少也有一百个军嫂会加入，一人一个月最低需要二十两的线，一百人就两千了，恐怕你们到时候都跟不上我们的需求。”

&esp;&esp;“但叶主任，你也要知道，这么大的需求，有的是工厂和我们合作，也就是说我们军嫂并不是非要羊毛线不可，之所以选择来一趟，一方面是我知道你们工厂的毛线质量很好，我们丈夫是军人，我们也不想白白挣别人的钱。”

&esp;&esp;“另一方面，也是和王嫂子比较熟悉，从她口中知道了一些你们工厂的事，觉得跟熟人合作比较放心，但如果你们要是这样的态度，那我们就要另外考虑了。您恐怕不知道，我们部队对于解决军嫂就业问题很重视，如果我们合作不成，我会去南方棉花工厂试试看，虽然棉花比不上羊毛，但比起交通便利这个优势，也可以退而求次之，您说呢？”

&esp;&esp;褚曦笑眯眯看着眼前的中年男人道。

&esp;&esp;话里的意思很清楚，她之所以过来跟他们谈合作，主要还是对他们工厂比较熟悉，知道他们生产的羊毛线好，另一方面也是想要精益求精，但如果他们用高于预料的价格卖给她们，她宁愿选择棉花毛线也不会合作，对她们来说就是花时间重新找个合作对象，但她们背靠部队，这并不是什么大问题，尤其是交通这么远，她们还要承担高成本路费。

&esp;&esp;对面叶主任听了不说话，陷入沉思中，也不怪他想要抬一抬价格，他们工厂主要合作的对象是省城羊毛衣编织厂，和羊毛衣编织厂合作这么多年，他早已经心知肚明，那个工厂的领导脑子并不怎么好使，这么些年厂子都没啥起色，要不是羊毛衣在市面上比较稀缺，也不会能维持这么久。

&esp;&esp;所以他一直想着法子怎么发展他们工厂，这次听到王小萍说有人要找他们合作，还是南方部队的军嫂，他心里就有预感机会来了。

&esp;&esp;比起羊毛呢羊毛布等需求大的工厂，他们这个生产羊毛线的工厂一直都是比较受限制的，现在碰到大客户，尤其底下还有一百多个员工，这规模和省城的毛衣编织厂比起来也不差了，也就意味着他们工厂以后也可以买更好的机器，招收更多的员工。

&esp;&esp;以至于在看到褚曦和梁素雅她们俩年纪轻轻，没见过什么世面的模样，就忍不住想为工厂多谋取点利益。

&esp;&esp;他们工厂和省城合作的久，自然价格也要划算一点，对于褚曦他们，也不能说是占便宜，至少跟县城供销社里拿货的价格是一样的，这也算是良心价了。

&esp;&esp;但褚曦不满意，站在她的角度，肯定军嫂能多挣一点是一点。

&esp;&esp;叶主任还没开口，旁边王小萍就气不顺了，“叶主任可不带您这样的，这个可是我妹子，男人还是军人呢，跟我们合作的也都是军嫂，人家大老远的跑过来一趟，更多是看在大家都是熟人的份上，不然您还真以为我妹子找不到其他合作的工厂？”

&esp;&esp;“别说和省城大厂的价格一样，就是再便宜点都是说的过去的。”

&esp;&esp;叶主任听了没好气看她，“哪有你说的那么轻松？”

&esp;&esp;突然多了这么多量，厂里总得要加人吧？还有进货的事，这都不要钱？

&esp;&esp;褚曦看了笑，趁机加了把火，“叶主任，有来才有往，我们以后也是长期合作伙伴，您可不能偏心，因为交通缘故，南方那里几乎没有羊毛衣卖，南方冬天冷起来那是骨子里的疼，我们接下来会和省城服装厂合作，再由他们提供给南方各大城市的供销社，也就意味着会有更多人买我们的毛衣，到时候我们进货只多不少。”

&esp;&esp;“而据我所知，北方这边不仅只有你们工厂生产毛线。”

&esp;&esp;褚曦这么说，叶主任哪敢再拿乔了，看了她一眼，心里暗骂这丫头真是一点亏都不愿意吃，“我先跟我们厂长商量一下，你们先休息休息，下午麻烦你们再过来一趟，给你们答案。”

&esp;&esp;完了又对旁边王小萍道：“你带她们去国营饭店吃顿饭，钱记厂里账上。”

&esp;&esp;褚曦知道，事情八九不离十了。

&esp;&esp;褚曦也没多留，知道叶主任现在恐怕比她更着急，就带着梁素雅她们出去了。

&esp;&esp;出门走远了些后，梁素雅吐出憋了好久的气，还忍不住拍拍胸脯，然后眼睛亮晶晶看着褚曦，“你真能说，我刚才还想着要不就按他说的，没想到你竟然一点亏都不吃。”

&esp;&esp;那些话她可说不出来，跟熟人说话她嘴皮子溜，但在陌生人面前，她就不行了，也不知道褚曦哪来的胆子。

&esp;&esp;旁边王小萍也忍不住笑着看褚曦，“我们叶主任向来是个抠门的性子，以前他是管账的，要一点钱就跟割他肉似的，后来厂长看不下去了，让他当个管事的主任。”

&esp;&esp;褚曦和梁素雅听了，忍不住笑出声。

&esp;&esp;“多谢王姐。”这话褚曦说的真心实意。

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